Unique Estates на 20 години: доверие и стойност в луксозните имоти и световното изкуство

Юбилеят среща знаковите сделки със световното изкуство и наследството на аукционна къща Christie’s.

Unique Estates е основана през 2006 г. като компания, специализирана в луксозните недвижими имоти в България. Днес е част от Realto Group, работи с екип от 100 души и посреща клиентите си в офиси на знакови локации. Като официален представител на Christie’s International Real Estate за България и член на Leading Real Estate Companies of the World®, компанията свързва българския пазар с международна мрежа от партньори, имоти и професионална експертиза.

„Вече 20 години Unique Estates предлага висок стандарт на обслужване и персонално отношение - принципи, които споделяме с Christie’s International Real Estate. Нашата работа е свързана с начина на живот на клиентите, с техните мечти и с отговорността да съхраним наследството и инвестициите им през поколенията. Партньорството с Christie’s International Real Estate е признание за изграденото от нас и доверие в способността ни да съчетаваме международния стандарт с познаването на местния пазар“ , коментира Весела Илиева, управляващ партньор на Unique Estates | Christie’s International Real Estate.

Сделките, които разказват историята на Unique Estates

За 20 години пазарът на луксозни имоти в България преминава през различни икономически цикли, промени в предлагането и нарастващи изисквания към съвременния дом. Сделките на Unique Estates през този период проследяват както решенията на отделни семейства, така и инвестиции с дългосрочно значение за градската среда.

Сред най-забележителните продажби в историята на компанията е сделка с луксозна резиденция за 6 млн. евро, реализирана през 2026 г. Тя е предшествана от над 10 години работа и отношения на доверие със собственика, специално представяне на имота и цялостно обновяване на интериора. Продажбата показва значението на последователната стратегия и точния момент за среща между имот и купувач.

Друга знакова сделка е продажбата на “Къщата с ягодите” за 8 млн. евро през 2024 г. След близо година работа и сложни преговори емблематичната софийска сграда става собственост на основателите на SiteGround, които имат визия да я превърнат в пространство с обществено и културно предназначение. Историята свързва професионалното посредничество с темата за бъдещето на архитектурното наследство на София.

Пътят през годините на една от мащабните резиденции в Бояна проследява различните етапи от живота на един имот. Придобита в незавършен вид за 1,1 млн. евро през 2012 г., впоследствие е завършена и се превръща в семеен дом, а по-късно - в дипломатическа резиденция. През 2025 г. отново е поверена на Unique Estates и е продадена за 2,7 млн. евро.

Сред сделките с отражение върху градската среда е продажбата на терена на ТПК „Виктория“ на Park Lane Developments през 2018 г., свързана с последващото развитие на Park Lane Office Center. Реализираната офис сграда по-късно е продадена на SAP.

Историята емблематичните сделки на Unique Estates включва още посредничеството при продажба на посланическа резиденция за първи път през 2015 г. и сделка с имение в Банкя през 2026 г.

„Когато погледна назад към тези сделки, си спомням преди всичко хората зад тях - клиентите, които са ни се доверили, и колегите, които са продължавали да работят дори когато успешният край е изглеждал далеч. Най-голямото признание за нас е, когато след години клиентът отново потърси същия консултант или ни повери имота си за следваща продажба. Доверието се изгражда с последователност и лична ангажираност във времето“, коментира Светослава Георгиева, управляващ директор на Unique Estates.

През второто десетилетие от развитието си Unique Estates утвърждава присъствието си и в сегмента на бизнес имотите. Дългосрочните отношения с клиентите водят до ново доверие - те поверяват на компанията и намирането на „дом“ за своя бизнес. Сред знаковите сделки са продажбата на офисна сграда в комплекс „Магнолия“ в Бояна за 3 млн. евро през 2016 г., която и днес е седалище на успешна компания, и на емблематична сграда на бул. „Княз Александър Дондуков“ през 2018 г., в която развива дейността си една от големите медийни компании. Това направление продължава с две значими сделки през 2025 и 2026 г. на стойност съответно 8,3 млн. и 17 млн. евро.

По-висока стойност на сделките и растяща активност във високия сегмент

С поглед към бъдещето Unique Estates продължава да надгражда постигнатото с амбицията да реализира още знакови сделки - посока, която намира отражение и в резултатите за 2026 г.

От януари до октомври 2026 г. Unique Estates е реализирала 154 сделки с имоти на обща стойност 150 млн. евро, надхвърляйки стойността от 119 млн. евро при 181 сделки за цялата 2025 г. Реализираните чрез компанията продажби на имоти над 1 млн. евро достигат 33, спрямо 25 през цялата предходна година - увеличение от 32% още преди края на 2026 г.

Имотите над 500 000 евро в централната градска част на София, южните райони и полите на Витоша формират 78% от сделките на агенцията. Те включват апартаменти и къщи на различен етап на завършеност - от имоти в строеж до напълно завършени и луксозно обзаведени жилища. В този сегмент компанията отчита 17% увеличение на постигнатите продажни цени спрямо януари–октомври 2025 г.

Резултатите на Unique Estates следват тенденцията за нарастваща активност във високия сегмент в София. По данни на Агенцията по вписванията през първото полугодие на 2026 г. сделките с имоти над 500 000 евро се увеличават с 31,6% на годишна база, а делът им нараства от 2,18% на 3,47%, при общ спад на броя сделки в столицата от 17,4%. Данните за първите девет месеца потвърждават тази посока. При жилищните имоти над 1 млн. евро средномесечният брой сделки достига около 18, спрямо 15 през 2025 г. - ръст от 20%. В диапазона 500 000-1 млн. евро увеличението е 10%, от около 50 на 55 сделки месечно.

Същевременно при имотите между 200 000 и 500 000 евро се отчита 12% спад в броя на сделките, без съответно понижение на цените. За жилищния пазар като цяло НСИ отчита поскъпване през второто тримесечие на 2026 г. спрямо първото с 2,4% в София и 4,5% за страната.

„Пазарът се развива с различна скорост в отделните ценови сегменти. При имотите над 500 000 евро виждаме устойчива активност, но тя върви с по-внимателен избор и по-дълги преговори. Купувачите са готови да инвестират, когато качеството, цената и условията отговарят на очакванията им. Затова правилното позициониране на имота е все по-важно за успешната продажба“, коментира Светослава Георгиева.

По-взискателни купувачи и по-дълъг процес на продажба

Наблюденията на Unique Estates показват удължаване на сроковете за реализация. Купувачите сравняват повече предложения и често търсят отстъпка от 7–10% спрямо офертната цена, както и гъвкавост по останалите условия. При надценени имоти продажбата може да изисква последователни ценови корекции. Покупките са мотивирани предимно от конкретна жилищна или семейна необходимост, а банков кредит се използва в приблизително половината от сделките на компанията. Сред професионалните инвеститори се наблюдава засилен интерес към къщи.

При новото строителство по-предпазливият подход на купувачите насърчава предлагането на гъвкави схеми на плащане, допълнителни удобства и по-конкурентни такси за поддръжка. Интересът се повишава осезаемо след достигане на Акт 14, което поставя акцент върху финансовата обезпеченост на проектите и възможността строителството да напредва независимо от ранните продажби.

Перспективите за 2027 г.

Unique Estates очаква през следващата година жилищният сегмент между 500 000 и 1 млн. евро да запази устойчивостта си, а активността при имотите над 1 млн. евро да остане висока. По-дългите срокове за продажба и по-активното договаряне ще продължат да определят пазара.

„През 2027 г. очаквам по-ясно разграничение между имотите според тяхното качество, локация и цена. При новото строителство напредъкът на проекта, финансовата му обезпеченост и условията на плащане ще имат все по-голяма тежест при решението за покупка“, посочва Светослава Георгиева.

От международните партньорства към световното изкуство

Международните партньорства на Unique Estates разширяват възможностите на клиентите за покупка и продажба на имоти и отвъд пределите на България. В годината на своя юбилей компанията пренася това сътрудничество и в културния живот на София.

По повод своята 20-годишнина Unique Estates подарява на гражданите и гостите на столицата възможността да разгледат изключителна експозиция от архивите на Christie’s - световноизвестната аукционна къща, която през 2026 г. отбелязва 260 години от създаването си. Експозицията гостува за първи път в България в Национална галерия – Двореца с подкрепата на Министерство на културата и свързва историята на изкуството и колекционерството с българската следа в международния културен живот.

„За юбилея ни искахме да споделим стойността на международните ни отношения с по-широка публика. Гостуването на експозицията с архивите на Christie’s и благотворителният търг в подкрепа на Националната галерия са нашият начин да отбележим тази годишнина с принос към културния живот на София“, допълва Весела Илиева.

Сред експонатите са екземпляр от първия каталог на Christie’s от 1766 г., каталогът от прочутия 40-дневен търг в Стоу Хаус през 1848 г. и сметка за шивашки услуги на основателя Джеймс Кристи от 1774 г. Представени са и документи от повторното откриване на седалището на „Кинг стрийт“ след Втората световна война през 1953 г.

Експозицията включва каталог от търга през 1987 г., на който „Слънчогледите“ на Винсент ван Гог са продадени за рекордните тогава 24 750 000 британски лири.

Специален акцент е отделен на двама родени в България творци. Жул Паскин е представен с каталог от търга на Christie’s в Ню Йорк през 1990 г., на който е продадена творбата „Рене с кошница плодове“ (1928). Кристо присъства с каталог от продажбата на „Опакован обект“ (1961) на търг в Париж през 2014 г.

„Тази изложба ни позволява да погледнем на историята на изкуството през документите, които съпътстват нейното създаване и разпространение. Един аукционен каталог съхранява много повече от списък с произведения - той свидетелства за вкусовете на времето, за колекционерските интереси и за променящото се признание към различни художници. От първия каталог на Christie’s от 1766 г. до продажбите на творби на Ван Гог, Паскин и Кристо, експозицията разкрива как се изгражда паметта за произведенията и техния път през поколенията“, коментира Гергана Михова, куратор на изложбата.

Юбилей с кауза

Изложбата ще бъде официално открита от министъра на културата Евтим Милошев вечерта на 5 ноември 2026 г. с юбилейно събитие и благотворителен търг в подкрепа на Национална галерия – Двореца, воден от почетния гост Бертолд Мюлер, управляващ директор на аукционна къща Christie’s за Европа, Близкия изток и Азия. Инициативата събира клиенти, партньори, приятели и екипа на Unique Estates около каузата за съхраняване и популяризиране на културното наследство.

Архивната експозиция ще бъде достъпна за публика от 6 до 11 ноември 2026 г. в Национална галерия – Двореца, София, съобразно работното време и условията за посещение.